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婚纱礼服要用设计重点达到成交目的

发布日期:2018-04-08 14:51:26 点击次数: 字号: [默认] [] [] []
摘要:在这里我们要特别强调,如何利用设计点的优势来达到成交目的。一般婚纱礼服的每个款式都体现出设计师独到的理念,所以我们的礼服师一定要在
在这里我们要特别强调,如何利用设计点的优势来达到成交目的。一般婚纱礼服的每个款式都体现出设计师独到的理念,所以我们的礼服师一定要在婚纱礼服采购进来的时候,就要去了解它的设计重点,这个设计点适合什么样的新娘子,礼服师一定要很清楚,当遇到适合的新娘你就可以用极其熟练的话术来推荐给她,你是如何的适合这件婚纱,清清楚楚的介绍后,新娘子能够接受你的建议,因为你所推荐的完全是根据身材与衣服的特点完美结合,新娘通过试穿也会感觉到你的专业度。

这一部份就需要各位礼服师下大功夫了,当采购回来衣服的时候你就要去了解它的设计重点在哪里,一定认真的去寻找,了解这些知识对礼服师的销售是有很大的帮助。如果不懂也可以通过厂商来了解这些知识,只有你熟练掌握这些知识,才能够在工作中做到游刃有余。

A图

B图

例如:当客人选礼服的时候问你“我穿哪件礼服合适?”那个时候是我们内心最脆弱的时候,所以我们在告诉客人哪个款式适合,要讲出礼服的设计点,那样比较容易打动客人,所以礼服师要自己寻求设计点。基本款式是什么?一些有别于基本款的就是设计点。比如一款高领削肩的礼服适合肩膀比较窄的人穿,那么这件礼服的设计点就在前短后长(如图A),像跳西班牙舞蹈时所穿着的裙子,在浪漫的同时又有种热烈的感觉,这就是寻求的设计点,可以根据自己所看到的再用语言组织加以描述给客人。

原本上半身设计是非常的保守的,但是如果有花卉设计等的礼服还是会给人感觉比较浪漫、时尚。第二款也是如此,抹胸款式的亮点在哪里?腰间的扇形设计遮掉了有些隆起的小肚,同时通过侧面把腰身显露出来了(如图B)。平时也要多搜索一些明星穿着婚纱礼服的效果图,因为这样真的比较好做生意。流行的元素往往比较容易说服客人,所以我们礼服师掌握设计点的同时,也要去多看一些流行的东西。